新春伊始，金冠 “2017年营销策略规划宣贯年度工作会议”在公司总部晋江召开，各大区省部销售精英齐聚一堂，总结过去规划未来，为公司发展献谋献策。此次大会为2017年年度大会做会前思想统一的会前会，也是为2017年强势出击，实现一季度开门红的动员会。公司董事长吴祖梁、营销总经理王从勇等高管全部参加本次宣贯会。

会议上，各省部负责人分别对本区域2016年的销售经营工作做总结，结合总部2017年的销售工作要求，对2017年在渠道、市场、产品等方面做重点规划。报告过程中，总经理、总部各部门负责人及大区总监，对省部的报告进行了针对性的点评。随后，公司各项目部，各职能部门在公司层面对各区域进行剖析，深刻分析区域工作中的不足与薄弱点，对2017年工作规范与标准提出要求，帮助各区域梳理了年度工作计划的核心工作计划与思路。

会议过程纪律严肃，点评探讨热烈，沟通互动深刻，全体营销战士都通过本次会议对自己的不足做了有效的认识，深入学习并领悟2017年公司的营销战略规划，为全体营销战士在2017一季度开门红的达成上做思路的武装，行动策略上指导，具体的执行工作可落地， 为实现2017年的各项工作目标达成提供有效的保障，为一季度开门红保驾护航。

王总对本次做了总结发言，并对2017年的公司内外部工作提出纲领性要求，对总部与驻外团队2017年工作提出“八大坚持”，“三大行动”。

：坚持2017年全员营销不动摇，以市场为导向，以营销为驱动公司，以销售业绩目标，全体营销战士合力参与为公司的战略达成，不忘初心继续前进。

第二：坚持大单品战略不动摇，继续坚持公司核心大单品战略，持续公司以 “五侠世界”为产品组合策略推广推进，真正打造果仁休闲甜点。围绕果仁休闲甜点开发精益化与多元化上，实现产品一专多能，聚焦+等发展。

第三：坚持两大工程不动摇，百城万店工程与喜铺流通工程在2017年要不断的升级，要在核心门店实现整条装柜常年陈列，无缝陈列，货卖堆山。优化费用投入模式，加强对消费者拉动投入，持续进行厂商周活动推广，在喜铺形象、批市造势、专区升级、喜铺定量装市场推广上做升级打造。

第四：坚持项目管理不动摇，2017年，公司启动各项目部，通过项目来细分公司品类发展，给在2017年带来增量机会，以项目促销售，以项目谋发展，以项目创未来。

第五：坚持按需投入的费用模式不动摇，持续强化“两大工程”打造，优化公司在2017年的费用投入模式，在总量控制、增量不计，按需投入的基础上，以客户的年度方案整条装柜常年陈列为重点门店打造标准，在年度预算、季度规划范围内调剂使用，做到预算真实有效。

第六：坚持以区域为核心的管理平台不动摇，2016年开始了以大区为核心的区域管理平台，在2017年将着重对区域平台进行权力下放，将各区域的绩效考核权重下放50%，由各区域根据本区域的特性制定各自的区域考核指标；在公司的管理框架内，赋予各区域制定本区域人员奖惩机制，配置奖金池，相关的管理制度与结果报备人力资源部接受管理监督，使区域过程管理更有效、有力，释放区域管理的动能与势能，打赢班长的战争。

第七：PK竞争优胜劣汰激励机制不动摇，2017将把PK竞争激励的机制扩展到全员，包括总部与驻外团队，重点是作业人员的竞争PK激励的导入升级，并严格推行优胜劣汰的管理机制，发挥作业人员的工作积极性与动能，树立金冠公司的的标杆作业人员，以点带面，推动全员PK力争上游的企业氛围。

第八：坚持打赢班长的战争不动摇，2017年需强化对营销战士的作业指导与规范要求，加强对工作纪律整顿与规章制定规范，在持续推进对业务的激励机制与福利改善的同时，加强对各级营销战士的作业培训，从岗前培训到作业培训，从业务知识帮带到销售工作技能指导，让的战士成为公司明星，聚焦在闪光灯下，上金冠人月刊的封面，将荣誉赋予给他们，以持续打赢班长的战争。

在2017年王总还要求要开启 “扫盲行动”，“ 店王行动”，“ 星火行动” 三大行动。

1、扫盲行动，顾名思义，就是在2017年要将各区域空白网点、渠道、品类结构等扫清不留盲区的战斗战役，由总部客服部为主导，用一年的时间实现区域无盲点。

2、店王行动，即在公司样板市场打造样板门店，成为区域市场推广与销售的标杆，以点带面，增加与消费者的互动，提振经销商对区域发展的信心，提升公司品牌形象，让金冠果仁休闲甜点品牌形象成为行业创领者。

3、星火行动， 在2017年各区域要在本区域的重点商圈、重点市场、核心门店开展高频率的品牌推广活动，场外消费者试吃、路演等消费者互动，以点带线，由线及面的方式，引爆消费者对金冠食品在市场的关注热度与品牌关注度，线上线下协同打造，媒介推广与市场互动结合宣传，让星星之火发展成燎原之势，势不可挡。

后，王总要求各大区不但要学习领会总部的会议精神和各项工作要求，还要宣贯传达到区域营销团队中，更要将会议的成果转化为可执行的方案落地，努力实现2017年一季度业绩开门红。